作者：丁慧荣立通
近日，河南洛阳栾川鸡冠洞一位为景区宣传的大爷火了。不是因为他多会推销，而是因为他“劝退”游客的方式太过真诚。面对镜头，他一本正经地说：“景观人工形成。”在工作人员提醒后，又赶忙改口：“景观天然形成”。再看洞内的灯光，他直言“老刺眼不好看”，被纠正后又补充：“这叫满目星辰。”
这样一番手忙脚乱的讲解，却意外让网友笑出声，并纷纷留言“好嚣张的宣传词”“听这良心介绍，我高低得去看一眼”，这让鸡冠洞意外走红了。
在这个人人都在争夺注意力的时代，“反向宣传”堪称一股清流。没有剧本、没有滤镜、没有夸张的词汇，大爷说的是家乡话，穿的是最常见的清洁工工作服，却轻松赢得了几百万的播放量。乍看之下，这似乎是一场“乌龙”营销，但深究其背后，却能看得出当下传播生态的一个重要变化：人们已经厌烦了营销话术中的“完美叙事”。
过去十年荣立通，互联网营销的逻辑是“包装”与“人设”。无论是景区宣传，还是直播带货，话术越来越精准，镜头越来越清晰，连自然风光都要打上“滤镜”。但在这种过度修辞下，观众与商家之间的信任感反而逐渐消失。毕竟，网友也见过太多“网红景点”实地翻车，太多“博主同款”货不对板。信息越繁盛，真实反倒越稀缺。这时候，一个不会说话的大爷，反而成了景区最有力的推广人。
他的“笨嘴笨舌”并非真的笨，而是一种未经修饰的真实感。在心理学上，这种“非表演性表达”能显著提升观众的信任度。因为大爷的语气、表情和反应，带着明显的真情流露。而当社会中“实话”变得稀有，大爷本身就成了最具传播力的符号。
这场“劝退式带货”，其实也是一次社会心理的投射。面对过度营销，观众本能地反感“套路”，而面对真诚与笨拙，他们会产生情感认同。“鸡冠洞大爷”的每一句吐槽，恰恰是在帮网友“先踩坑”，替大家提前过滤掉风险。当他“嫌弃”景观时，人们反而觉得安心，至少，这个景区不造假。前段时间，某电商平台因上货图片改版，失去了商品原本的真实性，而被网友吐槽，也是基于同样的社会心理。
值得注意的是，鸡冠洞的爆火也为地方文旅带来了新的启示。在短视频时代，流量往往来源于“反差”。过去的宣传强调如何“美”，如今的成功反而来自“不完美”。正因为不过度美化，才显得真实可信。
这种“反向营销”的成功，也提醒了我们：在人人都想通过包装“吸引”的时代，也许最聪明的做法，就是不去过度包装。真实，不等于不修边幅，而是一种对自己产品的自信，它不怕被质疑，也不回避缺点。
当AI生成内容、虚假评论和脚本表演泛滥成灾时荣立通，人与人之间的信任正在被“算法”掌控、而人们也在渐渐反感这种“掌控”。鸡冠洞大爷的爆火，不是偶然，而是公众在信息洪流中集体寻找“真”的结果。它告诉社会，在充满修饰的赛博世界里，说真话，是最稀缺、却也最具竞争力的传播方式。
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